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延伸拓展
详情介绍：外贸业务员看重订单，对外贸易企业更应该看重现有的资源，还有营销推广。现阶段国内的对外贸易企业普遍缺乏市场营销推广知识和专门的团队，外贸怎么做好线上推广和营销成为了对外贸易企业和团队优先对手一步的关键。在疫情持续的情况下，给环球营销环境带来巨大挑战，尤其是对于中小型对外贸易企业在订单纷纷取消、线下展会受阻等现状下，选择已具备成熟的营销体系、专门的营销团队进行海外贸易平台进行新客户开发，已然成为在疫情下高性价比+低成本投入的营商首要选择。一、为什么商贸平台是开拓环球业务的首要选择？B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台。B2B商贸平台（如「贸发网采购」B2B商贸平台）在国际对外贸易是发展较早、较能成为的一种应用模式，经过近半世纪的发展，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度。同时，由于商贸平台大多有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，加上平台供应商集中、信息透明、价格可比等特点，所以国际买家通过商贸平台寻找供应商是首要渠道。二、如何在商贸平台进行推广？1、利用产品类目做营销海外贸易平台会根据销售产品的类型，被分成若干个区域，“展位”主要有产品类目和关键词两个区域。在发布产品时选择的商品所属分类，买家能够通过分类，从首页左侧的类目进入，最终找到你的产品。因此外贸人员需要利用好类目这个“展位”，选择买家关注多的类目，同行发布数量较少的类目，以较大限度吸引买家关注。2、利用产品关键字做营销关键字是在商贸平台成功营销的决定性因素。几乎70%客户是通过搜索外贸产品关键词，来找到客户的，虽然搜索引擎结果是我们无法控制的，但通过优化外贸产品关键字，提升产品曝光量。此时，为产品关键词做出***的选择至关重要，在填写关键词时，考虑买家能否通过关键词找到产品。3、重点做好公司形象推广如果公司有一定的实力，则应该在平台网站上展示你的实力和优势：包括产品获得的荣誉；企业位置、内部工作和生产环境的照片等，这样就能让客户对你的公司有更直观的了解，增强客户的信任度。4、上传产品的图片清晰度产品的图片应该尽可能的清晰，并且尽量让它看起来很舒服。与此同时谷歌上的用户要很容易搜索到它。谷歌容易捕捉的图像信息一般具有以下特点：占用空间小、清晰度高、原创性强、标题合理。因此，产品图片应该清晰；确保清晰度的前提应该尽可能小，但不能太小；尽量原创拍照；图片的标题是合理的。如果你能写出图片的ALT属性，你必须添加ALT属性。5、做好SEO优化竞争度即通过提升线上展会或商贸平台的排名，即客户可以看到竞争同行发布产品数量，产品评论。外贸SEO优化和推广可以提高外贸平台的排名，在搜索引擎中自然排名投资相对较低，推广时间长，良好的SEO优化技术可以持续，甚至流量持续增长，适合长期运营，有效节约外贸推广成本，效果显著。

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资讯来源：CHINAMEX